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————經(jīng)營(yíng)公司找會(huì)計(jì)找帆——————不是很恰當(dāng)?shù)谋扔?。合伙就像組建家庭。幸福的家庭都一樣，不幸的家庭有各種各樣的不幸。 1.股權(quán)分配的合理方式應(yīng)該是什么？我之前說(shuō)股權(quán)不要平均分配，有背景的同學(xué)說(shuō)創(chuàng)業(yè)要有絕對(duì)的控制權(quán)，要100%控制，別人給幾股就好。 肯定也不行。 在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，如果你單打獨(dú)斗，幾乎肯定不會(huì)成功。你必須有一個(gè)真正的搭檔并肩作戰(zhàn)。 那么，股權(quán)分配的合理方式應(yīng)該是什么呢？在所有制結(jié)構(gòu)上，有四個(gè)字:大而不獨(dú)。 可以使用建議的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，7:2:1，或6:2:2，6:3:1，5:3:2。 第一股東不低于50%，第二股東不低于10%。 大而不獨(dú)是股權(quán)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。 他為什么不想放棄管理？我在坪山開(kāi)了一家移動(dòng)數(shù)碼店，現(xiàn)在有一個(gè)5/5份額的合伙人，規(guī)模16人，營(yíng)業(yè)額7,000 W，年收入260w W。 因?yàn)榉譃?/5，所以很難做任何決定。 我想自己管理店鋪，因?yàn)槲遗聞e人對(duì)員工不公平。 他不想管理，也不想讓我操作。 他給了我兩個(gè)建議。 1)和過(guò)去相比，店鋪的規(guī)模增加了很多，但還不夠大，很多工具和經(jīng)驗(yàn)無(wú)法應(yīng)用。 目前采用區(qū)域分工+投票決定的方式來(lái)劃分要做的工作比較合理。 2)我給你管理權(quán)，我要60%。我保留股份，不參與運(yùn)營(yíng)。 我的問(wèn)題是:他為什么不想放棄管理權(quán)？對(duì)方不愿放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)的深層次原因是害怕，害怕未來(lái)長(zhǎng)期利益的喪失。 你得想想怎么讓他安心。 怎樣才能邀請(qǐng)我的合伙人離開(kāi)公司？我創(chuàng)辦公司3年，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我需要幫助。 我今年引進(jìn)了一個(gè)合伙人，占了40%的股份，希望一起成為大公司，但是現(xiàn)在這個(gè)合伙人對(duì)我的決定有抵觸，現(xiàn)在市場(chǎng)表現(xiàn)不穩(wěn)定。 我們是做線下分銷的，我對(duì)市場(chǎng)還是看好的，但是他不愿意加大投入。 我想盡快邀請(qǐng)他離開(kāi)公司，進(jìn)行額外投資。 請(qǐng)給點(diǎn)建議。 這要看你當(dāng)時(shí)是怎么談股權(quán)的。 感覺(jué)你已經(jīng)在坑里了。 40%的股份，有一票否決權(quán)，如果他不同意，就不能增資擴(kuò)股，達(dá)到稀釋他股份的目的。 建議我們和他坐下來(lái)，基于雙方的理解，以合適的價(jià)格，好好看看是否可以撤回他持有的股份。 再融資時(shí)，考慮你沒(méi)有67%就沒(méi)有決策權(quán)。 我應(yīng)該如何收回他們的股份？我是一個(gè)90后創(chuàng)業(yè)者，被兩個(gè)哥哥邀請(qǐng)到一家做空氣體凈化的公司工作。 公司目前業(yè)務(wù)單一，除了傳統(tǒng)的空氣體凈化處理項(xiàng)目外，即銷售部分空氣體凈化、凈水產(chǎn)品。 今年是公司的第三年。為了讓公司有競(jìng)爭(zhēng)力，除了公司的一些資質(zhì)需要提升之外，我覺(jué)得應(yīng)該轉(zhuǎn)型，成為改善生活環(huán)境計(jì)劃的供應(yīng)商+執(zhí)行者。 圍繞人居環(huán)境領(lǐng)域，我們深入培育和發(fā)展自己的特色服務(wù)。 但是我的股東，一直不是很關(guān)心公司，同意我的想法，但是很少合作。 資金和人力都解決不了。 我想問(wèn):如果我想回收他們的股份，應(yīng)該怎么回收？怎么補(bǔ)償？因?yàn)槲覀冊(cè)谇捌跊](méi)有做出這些明確的約定。 核心是伙伴關(guān)系，可以談?wù)勗趺捶质帧? 如果之前沒(méi)有約定，收回股份有幾種方式:1。計(jì)算年度固定資本收益率，比如10%，讓股東退出；2.查凈資產(chǎn)，算價(jià)格，讓股東退股；3.用今天的估值折扣讓股東退股。 與股東坐下來(lái)，真誠(chéng)合理地交談。 你另起爐灶，這是他談判的機(jī)會(huì)成本。 5如果股份賣給員工，要不要承諾回購(gòu)股份？現(xiàn)在我面臨一個(gè)問(wèn)題。我的合伙人想撤回他的股份。他擁有50%的股份。他認(rèn)為他應(yīng)該拿300萬(wàn)。 我可以收錢(qián)，但我需要有人賣股票。 我們店年?duì)I業(yè)額7000萬(wàn)，利潤(rùn)150萬(wàn)左右。 但我想，如果我退出，給我240萬(wàn)，我就很樂(lè)意退出深圳文化傳播公司的注冊(cè)。 如果我們已經(jīng)談妥了，而他愿意少抽身，我在想，有沒(méi)有必要先把6.1萬(wàn)股賣給員工，然后找能拿到錢(qián)的朋友賣掉？但他們只有分紅權(quán)、知情權(quán)、建議權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)。 這樣對(duì)嗎？還是有更好的辦法？如果我這里生意不好，他們想抽回股份，按6.1萬(wàn)股計(jì)算，我就把錢(qián)還給別人，對(duì)嗎？他50%的股份，你應(yīng)該有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。 如果你決定不買，他可以選擇賣給別人。 這是他的問(wèn)題，不是你的。 當(dāng)然，為了公司的控制權(quán)和長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，你可以建議賣給你信任的人或者在公司經(jīng)營(yíng)中起重要作用的人，比如高管和關(guān)鍵員工。 此外，股票和債券的區(qū)別在于，股票的收益可能更高，但風(fēng)險(xiǎn)也可能更大。 如果有一天生意不好，你答應(yīng)回購(gòu)他們的股份，那么他們就不會(huì)承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，也不值得給他們股份。 股權(quán)分置同甘共苦。 不想吃苦就不要談股權(quán)。 找合伙人，該給多少股份？1999年創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家公司，在坪山新區(qū)擔(dān)任莊吉工作服業(yè)務(wù)代理，賺到了第一盆金。 2004年11月，我開(kāi)了一家男裝定制店。自從開(kāi)了定制店，我就不再代表工作服了。專心研究男士西裝不容易。 2006年，我在廣州開(kāi)了一家工作室。從那以后，我一直在兩個(gè)地方跑步。周五去廣州，周一回南沙。 這兩個(gè)地方一直都是自己全資擁有的。 年初，我們?cè)谀仙衬孟铝艘粋€(gè)沿街店面(正在裝修中)，180平米，兩層。底層是定制店，樓上準(zhǔn)備舉辦培訓(xùn)形象禮儀課。 迎接深圳云翔夫人學(xué)院和七彩魚(yú)兒童禮儀培訓(xùn)。 學(xué)習(xí)形象禮儀5年，現(xiàn)任AICI國(guó)際形象協(xié)會(huì)南沙分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。 我的問(wèn)題是:很多人說(shuō)找惠州合伙人會(huì)更好，但我不知道給別人多少股份。我該找多少惠州合伙人？自2006年以來(lái)，他已經(jīng)連續(xù)12年在兩個(gè)地方跑步。 令人欽佩的 至于合伙人，你要看找合伙人的目的。 是錢(qián)嗎？如果是錢(qián)，就相當(dāng)于用未來(lái)可能得到的利益去買商業(yè)失敗的保險(xiǎn)。 可以吸收比較大的資金，給比較小的股份。 是手術(shù)嗎？操作很重要。 客戶體驗(yàn)、回購(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量都和這個(gè)人有關(guān)。 幸運(yùn)的是找到了一個(gè)合適的店長(zhǎng)來(lái)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。 你可以給更多客觀的份額。 比如5%-20%。 但只有他付錢(qián)，他才會(huì)和你分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 是旅游資源嗎？建議客戶不要贈(zèng)送股票。 給傭金。 獲得客戶是一種計(jì)件的能力，不穩(wěn)定。 與其用股票，不如用傭金。 是技術(shù)嗎？技術(shù)很重要。 良好的布局和良好的質(zhì)量是回購(gòu)的關(guān)鍵。 你也可以給這個(gè)5%-20%。 但是你必須用錢(qián)買。 越是不能用價(jià)格從市場(chǎng)上購(gòu)買的人，越需要合作伙伴。 有標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的人越多，要付出的就越多。 7后記回看這6個(gè)人:有的公司營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達(dá)到7000萬(wàn)；有的需要支付300萬(wàn)現(xiàn)金取款；有些人在1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一年到頭都在這兩個(gè)地方經(jīng)營(yíng)。在過(guò)去的20年里，他們已經(jīng)在南沙和廣州擁有了三家商店。 在別人眼里，誰(shuí)不是事業(yè)有成的成功人士？ 但實(shí)際上，他們?cè)诒澈?，為了企業(yè)發(fā)展、股權(quán)、合伙人等等，急得發(fā)火，翻來(lái)覆去。誰(shuí)能看到？我看到他們?cè)诒娙嗣媲耙轮怩r，氣度不凡，卻沒(méi)有看到他們背后的不眠之夜和隱忍。 這六個(gè)問(wèn)題其實(shí)只是風(fēng)險(xiǎn)投資問(wèn)題的冰山一角。 如果創(chuàng)業(yè)總是要走很多彎路，希望這一系列文章能讓你在這些彎路上少走一步。